谈判学——理论与实务 2024智慧树满分答案

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第一章 单元测试

1、单选题：
“囚徒困境”是一种（  ）的博弈状况。  

A:团队性
B:非合作性
C:竞争性
D:合作性
答案: 非合作性

2、多选题：
认知局限主要包括（   ）

A:大脑结构局限
B:认知模式局限
C:知识学习局限
D:认知过程局限
答案: 大脑结构局限;认知模式局限;认知过程局限

3、判断题：
有超过1/3的职场人在面对谈判行为和展示谈判技巧时会表现出不适应。（  ）

A:对
B:错
答案: 对

4、判断题：
语言不仅仅是一种表达手段，而且实际上决定着人的观点、思想和知觉。（  ）

A:对
B:错
答案: 对

5、判断题：
框视指对事物的定义和角度，改变框视就是通过改变对事物的定义和角度，从而改变我们的状态及结果。（  ）

A:对
B:错
答案: 对

第二章 单元测试

1、单选题：
面对艰难的对手，较好的办法是先作出微小的让步，以换取对手的善意。（   ）

A:对
B:错
C:也许
D:不知道
答案: 错

2、多选题：
谈判的客观要素包括（  ）

A:信息
B:时间
C:目的
D:权力
答案: 信息;时间;权力

3、多选题：
谈判按谈判参与方的数量可分为（  ）

A:双方谈判
B:多方谈判
C:小组谈判
D:单人谈判
答案: 双方谈判;多方谈判

4、判断题：
谈判的核心任务在于一方企图说服另一方或理解或允许或接受自己所提出的观点。（  ）

A:对
B:错
答案: 对

5、判断题：
立场型谈判首先强调人和事分开。（  ）

A:对
B:错
答案: 错

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