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起止时间:2021-03-17到2021-06-30
更新状态:每5天更新一次
02 国际商务谈判与礼仪概说之知识基础“追缘溯起” 谈判练兵场：本章测试
1、 国际商务谈判的是概念是以经济利益为目的、谈判各方跨越国界。
A:正确
B:错误
答案: 正确
2、 国际商务谈判礼仪之美之中的本质之美是尊重。
A:正确
B:错误
答案: 错误
3、 国际商务谈判的特性：——、——、——。
答案: 跨国约束下冲突与合作 / 文化差异下互惠与平等 / 风云变换下高水平谈判人员
4、 谈判人员的构成要素：_、_、___.
答案: 谈判主体 / 谈判客体 / 谈判载体
5、 谈判人员的基本类型：——、——、——、——。
答案: 谈判所在地 / 谈判人员规模 / 政府参与程度 / 双方态度方针
03 国际商务谈判认知之理论基础“引经据典” 谈判练兵场：本章测试
1、 谈判中的博弈论模型是博弈。
A:正确
B:错误
答案: 错误
2、 谈判中的博弈论应用：非合作博弈：理性选择、合作博弈：双赢
A:正确
B:错误
答案: 正确
3、 休会可以控制和调节谈判进程、缓和谈判气氛。
A:正确
B:错误
答案: 错误
4、 自我认知-认知自我的意义——、——。
答案: 社会互动中形成准确的社会认知、适宜地表达情感以及做出言行反应。
5、 自我认知-认知自我的内容——、——、——、——。
答案: 风俗习惯以及国民性格等、核心利益关切与诉求以及谈判动机与立场、自我认知-认知自我答人格特质以及谈判风格、国际商务谈判中的自我适宜性。
6、 自我认知-认知自我的途径——、——、——。
答案: 内省、观察、通过他人。
04 国际商务谈判的保障之准备阶段 “知己知彼” 谈判练兵场：本章测试
1、 谈判准备工作的信息收集只要遵守当地的法律法规即可。
A:正确
B:错误
答案: 错误
2、 谈判目标的设定包括希望达到目标、可能到达目标以及保底目标。
A:正确
B:错误
答案: 正确
3、 谈判准备工作：——、——、——。
答案: 信息的收集、组建谈判团队、谈判地点的选择
4、 谈判准备工作中的地点选择包括——、——、——。
答案: 主场、客场以及第三方场所。
05 国际商务谈判的基石之开局阶段 “情投意合” 谈判练兵场：本章测试
1、 开局的时间控制要不少于整个谈判时间的10%
A:正确
B:错误
答案: 错误
2、 问候礼仪三要三不要：主动问候，规范问候、真诚问候；有时不问候、不涉及隐私、不混淆顺序Who。
A:正确
B:错误
答案: 正确
3、 开局礼仪：——、——、——。
答案: 问候礼仪三要三不要、介绍礼仪3W1H、名片礼仪
4、 开局五要素之中的开场陈述包括——、——、——。
答案: 书面陈述、口头陈述以及书面结合口头陈述。
5、 开局五要素是指——、——、——、——、——。
答案: 谈判氛围、交换意见、开场陈述、流程设计、时间控制。
06 国际商务谈判的核心之报价阶段“掷地有声” 谈判练兵场：本章测试
1、 国际商务谈判中价格的核心成分由四个部分组成：计价货币、单位价格金额、计量单位和贸易术语。
A:正确
B:错误
答案: 正确
2、 影响国际商务谈判中价格的因素有运输成本、交货期、商品档次和品质、季节因素、成交量、贸易术语、支付条件、汇率变动等因素影响。
A:正确
B:错误
答案: 正确
3、 报价策略五问：——、——、——、——、——。
答案: 一问：谁先报价？报价次序
二问：报什么价？报价起点
三问：何时报价？报价时机
四问：怎么报价？价格解评
五问：报价多少？报价方法
4、 报价技巧：——、——、——、——、——。
答案: 听：四“全”技巧
心：构建心理价格认同、
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